Impartido por un ex-Amazon
Nacho Cantos: 12 años vendiendo en Amazon, 5 marcas propias y más de 100 M€ de facturación gestionada con The WOW patio, en Europa y Estados Unidos.
CURSO AMAZON FBA: ANÁLISIS DE PRODUCTOS RENTABLES · EN DIRECTO
El producto ganadorno se busca. Se calcula.
Llevas semanas analizando qué producto vender en Amazon: demanda, competencia, reseñas, proveedores.
Y, sin embargo, nada de eso te dice que vayas a ganar dinero. Lo que lo decide son los números que hay detrás de ese producto:
- Cuánto puedes pagar por fabricarlo
- Cuánto te cuesta de verdad vender una unidad
- Cuánto puedes permitirte gastar en publicidad
Esos son los números que deciden si el producto tiene sentido o no. Y son los que casi nadie hace bien.
No hay productos ganadores. Hay números que cuadran y números que no.
- Con tus productos
- Te damos los datos(No necesitas herramientas)
¿Cuánto puedes ganar de verdad con ese producto que tan bueno parece?
¿Cuánto puedes permitirte gastar en publicidad para venderlo?
¿Cuál es el precio máximo que puedes pagarle a tu proveedor?
¿Qué margen te queda si mañana tienes que vender un 25% más barato?
Si alguna de estas preguntas no tiene respuesta, todavía no sabes si ese producto es un negocio.
Y ahora imagina hacer un pedido de 3.000, 5.000 o 9.000 € y descubrir que los números estaban mal cuando ya tienes todas las unidades en Amazon.
Pasa mucho más de lo que parece pero nadie te lo dirá.
Tres sesiones para saber si un producto merece tu dinero
Tres sesiones en directo. Traes los productos que estés valorando. Hacemos los números y aprendes el método para decidir cuáles tienen sentido y cuáles no. Ahora y siempre que vuelvas a analizar uno.
- 9 horas en 3 sesiones
- En directo y online
- Trabajo entre sesiones
Cada paso depende del anterior. Por eso el orden importa.
Primero entiendes qué ocurre con el dinero de cada venta y cuánto te queda antes de publicidad. Después calculas cuánto te costará conseguir una venta y cuánto puede permitirse pagar tu producto por ella. Solo entonces puedes proyectar el negocio, saber qué caja necesitarás y decidir.
Sesión 1 · ¿Cuánto dinero te queda antes de publicidad?
SALES CON TU CUENTA HECHA1
Todos los costes asociados a una venta en Amazon
Casi siempre son más de los que pensabas y casi siempre se calculan mal.
2
Lo que te queda por cada venta
Con este dinero tienes que pagar toda la publicidad (y que te sobre algo, claro).
Sesión 2 · ¿Cuánto tendrás que gastar en publicidad?
SALES SABIENDO SI AGUANTA3
Lo que te costará conseguir una venta
Con datos de mercado reales (que te damos), no con el número que te gustaría.
4
Lo que puedes pagar en publicidad
Tu techo. Si lo superas, el producto no tiene sentido.
Aquí es donde comparas lo que esperas pagar con lo que puedes permitirte pagar. Y de aquí sale también una decisión importantísima: cuánto puedes pagar realmente por el producto al proveedor.
Sesión 3 · Entonces, ¿lanzo el producto?
SALES CON LA DECISIÓN5
Proyección y dinero necesario
Cuánto vas a vender, cuánto vas a ganar y cuánto dinero necesitas tener en el banco.
6
Decisión
Lanzar, renegociar o descartar. Con números, no con corazonadas.
¿Por qué este curso y no otro?
Porque ponemos el foco en lo que el resto aborda superficialmente.
Se centra en lo único que decide si ganas dinero
Costes reales, margen por unidad, lo que te costará la publicidad y lo que puedes pagar por ella. Nada más.
Grupo reducido, preguntas en directo
Quince personas para poder responderte a ti y revisar tus casos. No es un vídeo que ves solo.
No necesitas contratar herramientas
Los datos de mercado te los damos nosotros. Las herramientas las pagamos nosotros, tú solo las usas.
¿Es rentable vender en Amazon?
Depende del producto, y sobre todo de lo que hagas con él. La rentabilidad muchas veces no se encuentra, se construye: los buenos vendedores saben qué palancas mover y hasta dónde antes de comprar nada.
Los números no solo te dicen si el producto se sostiene. Te dicen dónde tocar para que se sostenga.
- 3
- sesiones
- 9
- horas en directo
- 6
- pasos
- 15
- plazas
Cómo cambia tu forma de elegir un producto
Antes
- Buscas productos y luego intentas que los números encajen.
- Calculas el margen restando el coste de fábrica al precio de venta.
- Supones un ACOS razonable y esperas que se cumpla.
- Negocias con el proveedor sin saber hasta dónde puedes llegar.
- Decides con la sensación de que el producto tiene buena pinta.
- Descubres los costes que faltaban cuando ya tienes el stock en Amazon.
Después
- Sabes qué tiene que cumplir un producto antes de empezar a buscarlo.
- Calculas lo que de verdad te cuesta poner una unidad en manos del cliente.
- Estimas la publicidad con datos de mercado y la comparas con lo que puedes pagar.
- Entras a negociar sabiendo tu precio máximo de compra.
- Decides con números y puedes explicar por qué.
- Descartas productos malos en veinte minutos, antes de gastar un euro.
Al finalizar el curso sabrás
Calcular el coste real de poner una unidad en manos del cliente
Construir la cuenta completa de tu producto
Calcular el precio máximo que puedes pagar a tu proveedor
Estimar lo que te costará conseguir una venta
Calcular lo que puedes pagar en publicidad
Construir una previsión de ventas razonada
Saber cuánto dinero necesitas de verdad
Ver qué variables rompen tu producto
Decidir si lanzar, renegociar o descartar
¿Qué te llevas?
Una metodología
Amazon cambiará las tarifas, subirán los CPC y aparecerán categorías nuevas. Lo que aprendes aquí es cómo se hacen esos números, así que te sirve hoy y te sigue sirviendo cuando todo lo demás cambie.
Las palancas para mejorar tu margen
La rentabilidad se construye, y se construye antes de lanzar. Sales sabiendo qué palancas mover y hasta dónde. Ese margen de más es lo que te deja pujar más alto que tu competencia y quedarte con sus clientes.
Y además
EXCEL
La hoja de cálculo
Una sola, que construyes durante las tres sesiones y que te queda para siempre. Con tus productos dentro.
DATOS PROPIOS
La tabla de referencias
CPC, conversión y CTR reales por categoría, sacados de las cuentas que gestionamos. Es lo que te permite hacer los números sin contratar herramientas.
CALCULADORAS
Las herramientas
Construidas sobre la documentación oficial de Amazon, para que no tengas que repetir a mano lo que ya sabes hacer.
Fechas y precio
Primera edición: 5, 12 y 19 de diciembre
Tres viernes seguidos, de 16:00 a 19:00 (hora peninsular). Online y en directo, con quince plazas.
397 €
Porque es la primera edición. Después no volverá a estar a este precio.
Y porque queremos que la primera sea pequeña, con gente comprometida y con margen para revisar los números de cada uno en directo. A cambio te pedimos tu opinión al terminar.
Se descuentan del precio. Si no se forma grupo, se te devuelven.
Sí es un curso de Amazon FBA. Pero solo sobre la parte que decide si ganas dinero.
No vas a aprender keywords, SEO, listings, contenido A+, Brand Registry, sourcing en Alibaba, Account Health ni optimización de campañas. Todo eso viene después, y hay mucha gente que te lo enseña bien.
Esto es lo que va antes. Y es lo que casi nadie te cuenta.
¿Quieres saber cuándo abre?
Estamos definiendo las fechas del próximo grupo. Déjanos tu email y serás el primero en saberlo.