Agencia especializada en Amazon

Agencia Amazon parafabricantes y marcas.

The WOW patio es una agencia española especializada en Amazon, fundada en 2021 por Nacho Cantos, ex-Amazon. Gestionamos Amazon como canal de negocio para fabricantes y marcas en Europa y Estados Unidos.

AMAZON COMO NEGOCIO

Amazon es un canal de negocio, no solo una cuenta que gestionar.

En The WOW patio analizamos y trabajamos producto, pricing, logística, compliance, catálogo y salud de la cuenta, y sobre esa base construimos posicionamiento y visibilidad.

Además de conocer Amazon desde dentro, llevamos desde 2014 vendiendo con marcas propias en categorías distintas a las de nuestros clientes y negociando con la compañía. Eso cambia las decisiones que tomamos.

TEMAS RECURRENTES

De lo que hablamos con nuestros clientes

Financiero

Facturación en Amazon
Rentabilidad del canal
Margen por producto
Coste real de FBA
Conciliación de liquidaciones
Trazabilidad de cobros

Operativa y stock

Previsión de stock
Disponibilidad de producto
Optimización de PanEU
Decisiones de surtido
Cumplimiento de políticas

Control y riesgo

Control de distribuidores
Control de precios
Protección de la marca
Apelaciones y bloqueos

Crecimiento

Apertura de mercados
Cuota de categoría
Oportunidades y programas internos
Dependencia publicitaria

Si te has reconocido en varios, hablemos, CUÉNTANOS TU CASO

Qué hacemos

Cuatro frentes. Un mismo criterio.

Gestión de cuentas Seller

Cuando vendes como Seller, la cuenta es tu negocio: ahí se genera tu margen, ahí escalas y ahí se construye la percepción de tu marca. Ejecutamos la operativa, pero sobre todo aportamos el criterio y el conocimiento del canal que hacen que las decisiones sean las correctas.

Alta y saneamiento de catálogo, variaciones y contenido A+
Logística FBA y FBM: cobertura, roturas de stock y costes
Salud de cuenta, incidencias, apelaciones y bloqueos de ASIN
Lanzamientos y posicionamiento orgánico por categoría
Rentabilidad: margen por producto, coste real de FBA, dependencia publicitaria y conciliación de liquidaciones

Gestión de cuentas Vendor

En Vendor, Amazon es tu cliente y eso cambia las reglas: la negociación anual, las deducciones y las reclamaciones que nadie hace, la cadencia de pedidos, el cashflow y los ciclos de pago. Trabajamos la relación comercial, la rentabilidad real de cada referencia y tu crecimiento en el canal, no solo el pedido.

Rentabilidad del canal, crecimiento y permanencia en el programa: Negociación anual y condiciones comerciales
Catálogo, precios de coste, control del precio de venta y margen por referencia
Chargebacks, deducciones, recuperación de saldos y disputas operativas
Pedidos, disponibilidad, previsiones y gestión completa de la cadena de suministro

Amazon Ads - Publicidad

La publicidad en Amazon es fácil de escalar y difícil de rentabilizar: cuanto más inviertes, más ventas ves, y más depende tu cuenta de seguir invirtiendo. Trabajamos la estructura de campañas para defender categoría y margen, no para engordar el volumen.

Sponsored Products, Brands y Display con objetivos por referencia, categoría y mercado
Arquitectura de campañas: palabras clave, estrategia de cuota, defensa y ataque
Control de la rentabilidad del canal: ACOS y TACOS con lectura de negocio
AMS y DSP cuando el volumen lo justifica

Estrategia, consultoría e internacionalización

Abrir un mercado nuevo no es traducir el catálogo: cambia la fiscalidad, la logística, la competencia y a veces el precio al que puedes vender. Decidimos contigo qué países, cuándo y con qué surtido. Una vez eso está claro, te acompañamos en la operativa.

Priorización de países por potencial real y adaptación de la marca al mercado de destino
Analítica y seguimiento de cumplimiento en materia de fiscalidad, EPR y requisitos por mercado (a través de partners).
Estrategia de canal y convivencia con distribuidores
Plan de crecimiento por trimestre con métricas claras

Experiencia acumulada

Pocas cosas nos sorprenden ya en Amazon.

Más de 100 millones de euros de facturación gestionada en Amazon para fabricantes y marcas, con operación activa en 12 países.

Años vendiendo en Amazon

Años como agencia para marcas

+0M€

Facturación gestionada

Países con operación activa

Retos reales

Si tu caso es de los complicados, mejor.

Productos con normativa exigente

Categorías donde cada listing tiene que superar requisitos documentales antes de vender.

Logística compleja

Producto voluminoso, frágil, con caducidad o con costes de envío que se comen el margen.

Marcas nativas con presión de ronda

Necesitan crecimiento medible y rápido sin quemar la rentabilidad de la cuenta.

Categorías dominadas por grandes marcas

Hay que encontrar el hueco de surtido y de puja donde sí se puede competir.

Tasas de devolución elevadas

Trabajar contenido, tallaje y expectativas para que la devolución deje de ser el problema.

Conflictos de canal Vendor y distribuidor

Ordenar precios, surtido y responsabilidades cuando hay varios actores implicados.