¿Sabes cuánto cuesta vender en Amazon? ¿Es rentable Amazon? Comprender y contabilizar correctamente los costes asociados puede no ser sencillo tanto cuando se afronta por primera vez. Como imaginarás, tener este tema controlado es esencial a la hora de tener éxito en este marketplace (es decir, vender siendo rentable).
En este artículo, queremos explicar paso a paso, esos aspectos cruciales que a menudo se pasan por alto o se desconocen en el momento de determinar cuánto cuesta vender en Amazon.
Un emprendedor que se plantea comprar en Alibaba y vender en Amazon debe saber que la cadena logística (y de costes) de esta actividad comienza desde que el proveedor realiza el envío de la mercancía hasta, por supuesto, el momento en el que el cliente final recibe el producto (y en todo este proceso hay muchos pasos).
Dicho de otro modo, durante este recorrido entran en juego diversos costes que hay que conocer. Comprender cuánto cuesta vender en Amazon es necesario con el fin de determinar si se va a vender siendo rentable o no.
Conocer los costes de la venta en Amazon para ser rentable
Vamos a detenernos en cada uno de los costes que deben ser considerados para, al final del artículo, aplicar estos conceptos en un ejercicio práctico.
Costes de Amazon que no dependen del vendedor
En el momento de calcular cuánto cuesta vender en Amazon debes entender que hay costes que no puedes controlar ni modificar, pero aún así debes tener en considerar:
- Tarifa de suscripción mensual: para poder vender en la plataforma debes suscribirte en alguno de los 2 planes disponibles que ofrece Amazon por el uso de su marketplace. El Plan Individual cuesta 0,99€ por cada unidad de producto vendida, mientras que el Plan Profesional tiene una tarifa fija de 39€ al mes, sin importar la cantidad de unidades vendidas (es decir, si pensáis que vais a vender 40 unidades de producto al mes o más, el plan profesional es el más interesante para vosotros).
- Tarifa por referencia: hace referencia a un porcentaje que Amazon cobra a sus vendedores por cada unidad de producto vendida en su plataforma. Estas tarifas varían en función de la categoría (y en algunos casos, precio) del producto, pero suelen estar entre el 8% y el 20% del precio de venta. En el argot de muchas empresas ésta es la famosa “comisión de Amazon”. Únicamente aplica si se vende.
IMPORTANTE: No aplica el mismo porcentaje a todos los productos, por lo que categorizarlo correctamente durante la creación del listing es muy importante.
¿Por qué una tarifa por referencia?
Es posible vender en este marketplace a través de dos programas distintos: Seller o Vendor (ver la diferencia). Nosotros estamos hablando en este caso de Amazon Seller.
En dicho programa, Amazon os “presta” como vendedores su plataforma con gran tráfico de usuarios en busca de productos. La alternativa sería que vosotros como empresa tuviéseis que crear una web desde cero, conseguir tráfico y credibilidad. ¿Tiene sentido que haya una tarifa por cada venta? 🙂 Seguimos.
Costes sobre los que el vendedor tiene posibilidad de actuación
Ahora que ya conoces cuales son esos costes intrínsecos al hecho de vender en Amazon, es hora de adentrarnos en la parte más dinámica del proceso de venta.
Coste de producción o fabricación
Partimos del punto en el que como vendedor ya has definido cuál es tu producto estrella y mejor aún, tu proveedor ideal (en el caso en el que tú no seas directamente el fabricante). Parece lógico que deberás negociar el precio al que comprarás el producto a dicho proveedor.
Una vez hayas cerrado la negociación y finalizado tu primer pedido, el proveedor se encargará de hacerte llegar las unidades acordadas. Ten en cuenta que podría existir un coste por transportar el conjunto de productos desde las instalaciones del proveedor hasta la sede del vendedor (es decir, tú); o visto de otra forma, lo que te cuesta tener cada unidad de producto en tus manos.
Este factor es muy cambiante y depende de cada proveedor. Algunos factores que pueden influir en el coste de tu envío son: la distancia, el tipo de producto, el peso y dimensiones del producto, tipo de envío, tarifas aduaneras, políticas del proveedor, etc.
Es posible que si compras en territorio nacional, el coste del envío del producto por parte del proveedor ya esté incluido en el precio que se te dió. No obstante, esto no es habitual si tu proveedor está en China, por ejemplo.
Coste de enviar el producto al cliente, ¿quién lo hace?
Una vez tienes el producto en tus manos, es momento de decidir de qué forma harás llegar cada unidad de producto al cliente final (vamos, la logística de tu tienda online)
Para esto debes decidir entre los 2 modelos de distribución/logística que ofrece Amazon a los vendedores: FBA o FBM; la elección entre la logística de Amazon (FBA o AFN) y Fullfilled by Merchant (FBM o MFN) determina tus responsabilidades y, por ende, los gastos asociados.
Y por si no los conoces, FBA implica enviar a los almacenes de Amazon tus productos para que ellos se encarguen de todo lo demás, mientras que FBM requiere que tú como vendedor te ocupes de toda la logística de los pedidos.
Amazon FBM / MFN
Bajo esta modalidad el único coste que debes tener en cuenta (inicialmente) es el envío al cliente. Sin embargo, recuerda que toda la gestión logística está bajo tu responsabilidad.
Puedes utilizar herramientas como Packlink Pro para simular un envío y tener un precio estimado de lo que sería cada envío (teniendo en cuenta desde donde enviaréis vuestros productos).
Amazon FBA
Esta modalidad es un servicio adicional que ofrece Amazon, por ende, tiene costes asociados en cada fase del proceso:
- Envío a Amazon: corresponde a lo que cuesta enviar los productos a los almacenes de Amazon para que puedan estar a disposición del cliente final.
- Tarifa de almacenamiento: por el espacio utilizado en los almacenes, Amazon cobra una tarifa por cada unidad almacenada. Estas tarifas varían en función del tamaño, peso e incluso, la rotación del producto y la ubicación del almacén en cuestión.
- Envío al cliente: Podríamos decir que es la tarifa que Amazon cobra por gestionar cada pedido.
Como has podido ver, seguramente sea menos complejo de lo que parece. Si bien es cierto que, Amazon tiene programas especiales para vendedores con tarifas reducidas tanto de envío como de referencia. Trata de estar al tanto porque pueden ser bastante interesantes.
Ejemplo: Veamos si es rentable / cuánto nos cuesta vender en Amazon
Supongamos que nuestro producto es un termo de café para llevar al trabajo ( presente en la categoría ‘Hogar y Cocina’), con dimensiones 9.1 x 9.1 x 13.7 cm.
Después de un duro trabajo de negociación, se acuerda con el proveedor un precio de compra neto de 2.27 € / unidad y un coste de envío de 187 € para un primer pedido de 100 unidades.
Mientras esperamos a que llegue la mercancía, nos paramos a analizar qué modelo de logística usaremos. Al tratarse de un producto pequeño que pensamos va a tener gran rotación, nos decantamos por FBA (no tenemos ni tiempo, ni recursos y, mucho menos, ganas de tener que encargarnos de este tema con todo lo que conlleva).
A través de Amazon creamos las etiquetas para enviar las 100 unidades al centro logístico: 9.8€. Por otro lado, una vez dentro de Amazon Seller Central, vemos que el almacenamiento de cada unidad cuesta 0.21€ y cada envío al cliente que se realice 4.49 € por unidad.
¿Qué costes acumulados llevamos?
| Costes de vender en Amazon | Por unidad* |
|---|---|
| Coste del producto | 2.27 € |
| Envío del proveedor | 187 € / 100 = 1.87 € |
| Envío a Amazon de la mercancía | 9.8 € / 100 = 0.098 € –> 0.1 € |
| Almacenamiento | 0.21 € |
| Envío al cliente | 4.49 € |
| Total | 8.94 € |
* Costes netos.
Observamos que hasta ahora el termo supone un coste neto de 8.93 €. Sin embargo, no debemos olvidar los costes intrínsecos de vender en Amazon: la tarifa por referencia o comisión y la cuota como vendedor.
El coste por unidad que le atribuimos al producto debido a la cuota de vendedor dependerá de las unidades que pensemos vender en un mes. Supongamos que justo se venden todas en ese mes:
39 € / 100 unidades = 0.39 €
Sumado al importe anterior resulta 9.32 €.
Por otro lado, la tarifa por referencia en la categoría ‘Hogar y Cocina’ es del 15.45%
Calculamos su contribución por unidad: 9.32 € / (1 – 0.1545) = 11.02 €
Comprueba que el 15.45% de 11.02 € es 1.70 €. Si este importe lo restamos a 11.02 resulta 9.32 €.
Por tanto, 11.02 € es el precio del producto al que podríamos vender para no tener ni beneficio ni pérdidas (sin impuestos). Es decir, es nuestro precio neto de breakeven. Por ende, el PVP que fijes debe superar esta cantidad según el margen que desees, y por supuesto incluir el IVA que aplique.
| Costes de vender en Amazon | Por unidad* |
|---|---|
| Coste del producto | 2.27 € |
| Envío del proveedor | 187 € / 100 = 1.87 € |
| Envío a Amazon de la mercancía | 9.8 € / 100 = 0.098 € –> 0.1 € |
| Almacenamiento | 0.21 € |
| Envío al cliente | 4.49 € |
| Coste cuota como vendedor | 0.39 € |
| Tarifa por referencia | 15.45% (1.70 €) |
| Total | 11.02 € |
* Costes netos.
Conclusiones sobre si es rentable vender en Amazon o no
Ahora ya sabes cuánto cuesta vender en Amazon y cómo calcularlo. Amazon es rentable como cualquier otro canal. Esta afirmación implica reconocer y conocer cada uno de los costes asociados.
En el mundo de la venta a través de Amazon en concreto, la clave del éxito radica en comprender las peculiaridades del canal y saber cómo aplicar con precisión los costes propios durante todo el proceso de venta. Desde las tarifas de suscripción mensual hasta los costes de envío o la tarifa por cada unidad vendida. Cada componente juega un papel crucial en la rentabilidad actual y futura de tu negocio.
Entender que algunos de los costes asociados a la actividad dependen de Amazon y otros del vendedor, permite tomar decisiones a la hora de diseñar la estrategia de venta.
Si en vuestra empresa tenéis dudas y buscáis acompañamiento a la hora de vender en Amazon, podéis poneros en contacto con nosotros.