El tema de las comisiones que Amazon cobra por cada producto que vende es de gran interés para empresas y marcas que empiezan a vender en Amazon España (u otro mercado). Desde The WOW patio (agencia especializada en Amazon) os intentamos explicar y detallar con ejemplos cuánto se lleva Amazon por cada producto.
¿Cuánto es la comisión de Amazon? ¿Cuánto gana Amazon por venta?
Saber cuanto cobra Amazon por vender un producto es importantísimo a la hora de fijar precios y calcular márgenes. De lo contrario se podría incurrir en pérdidas que convirtiesen el intento de vender en Amazon en un sin-sentido.
Amazon varía las comisiones de venta de productos cada cierto tiempo por lo que es necesario estar atento – con el fin de tomar la mejor decisión para el negocio -. Además, estas comisiones por venta varían en función del producto (o categoría).
Comisiones de Amazon por venta
En este artículo se va a hablar de las comisiones que Amazon cobra al vendedor por cada producto que éste vende, es decir, lo que Amazon llama «Tarifas por referencia». Está comisión de venta se calcula como un porcentaje del precio de venta bruto de cada producto.
El precio de venta bruto: cálculo de la comisión de Amazon
Amazon cobra una comisión (un porcentaje) de cada venta que realice una empresa. Este porcentaje lo aplica sobre el precio de venta bruto, pero, ¿sabéis qué quiere decir esto?
Precio de venta bruto: el PVP, sin más. Es decir, el precio al que la empresa decide vender dicho producto en Amazon.
Comisiones de Amazon (porcentajes que cobra) por vender cada producto según categoría:
Según la categoría en la que se encuentre cada producto, el porcentaje aplicado será distinto. Es decir, Amazon no cobra por vender un producto lo mismo si este está en una categoría o en otra (a menos que esas categorías tengan la misma comisión).
Al final del artículo encontráis la lista de comisiones de Amazon según la categoría de producto para Amazon España y actualizado a 2022.
Ejemplo de cálculo de comisiones de venta en Amazon
Os presentamos 2 ejemplos sencillos del cálculo de la comisión que se lleva Amazon por la venta de cada uno de estos productos.
Ejemplo 1: Maletín de herramientas
- Categoría: Bricolaje y herramientas
- PVP: 28.99 €
- Comisión para productos de esa categoría: 13.39%
Comisión que cobra Amazon al vendedor por la venta de este producto = 28.99 € * 13.39% = 3.88 €
Ejemplo 2: Eyeliner (maquillaje para ojos)
- Categoría: Belleza
- PVP: 7.53 €
- Comisión para productos de esa categoría: 8.24%
Comisión que cobra Amazon al vendedor por la venta de este producto = 7.53 € * 8.24% = 0.62 €
- NOTA: si este producto costase más de 10 €, la comisión que cobraría Amazon sería del 15.45%
Lista completa de comisiones de Amazon por venta (España) (2022)
- Fabricación de aditivos: 12.36%
- Accesorios para dispositivos Amazon: 46.35%
- Comisión de Amazon para Productos para bebé (excepto ropa para bebé):
- Si el precio de venta es igual o menor a 10 €: 8.24%
- Si el precio de venta es mayor de 10 €: 15.45%
- Belleza
- Si el precio de venta es igual o menor a 10 €: 8.24%
- Si el precio de venta es mayor de 10 €: 15.45%
- Cerveza, vino y licores: 10.30%
- Libros, Música, Vídeo y DVD: 15.45%
- Suministros de industria, empresa y ciencia: 15.45%
- Coche y moto:
- Dispositivos electrónicos de Coche y moto: 7.21%
- Accesorios electrónicos de Coche y moto: 12.36%
- Resto de productos de Coche y moto:
- Si el precio de venta es igual o menor a 50 €: 15.45%
- Si el precio de venta es mayor de 50 €: 9.27%
- Ropa, zapatos y complementos (incluidos bolsos):
- FBA o FBM con opción Prime:
- Si el precio de venta es igual o menor a 45 €: 15.45%
- Si el precio de venta es mayor de 45 €: 7.21%
- Resto: 15.45%
- FBA o FBM con opción Prime:
- Informática: 7.21%
- Accesorios de informática
- Si el precio de venta es igual o menor a 100 €: 15.45%
- Si el precio de venta es mayor de 100 €: 8.24%
- Electrónica: 7.21%
- Bricolaje y herramientas: 13.39%
- Material educativo: 15.45%
- Accesorios de electrónica
- Si el precio de venta es igual o menor a 100 €: 15.45%
- Si el precio de venta es mayor de 100 €: 8.24%
- Control y filtración de flujo: 12.36%
- Transferencia de líquidos: 12.36%
- Artículos y equipo de servicio para la restauración: 15.45%
- Muebles y colchones:
- Colchones: 15.45% (independientemente del precio de venta)
- Resto:
- Si el precio de venta es igual o menor a 200 €: 15.45%
- Si el precio de venta es mayor de 200 €: 10.30%
- Alimentación y bebidas
- Si el precio de venta es igual o menor a 10 €: 8.24%
- Si el precio de venta es mayor de 10 €: 15.45%
- Salud y cuidado personal
- Si el precio de venta es igual o menor a 10 €: 8.24%
- Si el precio de venta es mayor de 10 €: 15.45%
- Eléctrica industrial: 12.36%
- Herramientas e instrumentos industriales: 12.36%
- Joyería:
- Si el precio de venta es igual o menor a 250 €: 20.60%
- Si el precio de venta es mayor de 250 €: 5.15%
- Electrodomésticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras): 7.21%
- Manipulación de materiales: 12.36%
- Siderurgia: 12.36%
- Instrumentos musicales y equipos para DJ: 12.36%
- Aparatos para el cuidado personal:
- Si el precio de venta es igual o menor a 10 €: 8.24%
- Si el precio de venta es mayor de 10 €: 15.45%
- Suministros de energía renovable: 12.36%
- Software: 15.45%
- Deportes y aire libre: 15.45%
- Accesorios de ciclismo
- Aún siendo productos de la categoría «deporte y aire libre», determinados accesorios de ciclismo tienen una comisión de venta menor. Estos son:
- Mochilas, bolsas y maletas para bicicletas, timbres para bicicletas, fundas para bicicletas, retrovisores para bicicletas, bombas para bicicletas, soportes y portaequipajes para bicicletas, rodillos de entrenamiento para bicicletas, candados para bicicletas (cable, cadena, combinación, plegable, soportes antirrobo), soportes para botellas, guardabarros, cierres rápidos, bandas para llantas, fundas para sillín, ruedines de aprendizaje, tapones de válvula) – 8.24%
- ¿Qué productos no se consideran incluidos dentro de esta subcategoría y, por tanto, les aplicará el porcentaje de «Deportes y aire libre»?
- Herramientas y equipos para bicicletas (tales como kits de herramientas, kits de reparación, mesas de trabajo, limpiadores, lubricantes y herramientas manuales), bicicletas, ropa y accesorios, componentes y piezas de bicicletas (como ruedas, pedales, frenos, baterías, manillares, empuñaduras, etc.), gafas, cascos y accesorios para cascos, luces y reflectores (tales como faros, faros traseros, luces de casco), equipos de protección, calzado de ciclismo – 15.45%
- Aún siendo productos de la categoría «deporte y aire libre», determinados accesorios de ciclismo tienen una comisión de venta menor. Estos son:
- Neumáticos: 7.21%
- Videojuegos:
- Juegos y accesorios: 15.45%
- Consolas: 7.21%
- Relojes:
- Si el precio de venta es igual o menor a 250 €: 15.45%
- Si el precio de venta es mayor de 250 €: 5.00%
- Amazon Handmade (hecho a mano): 12.36%
- Resto de productos: 15.45%
NOTA: Para todas las categorías, menos para Libros, música, vídeo y DVD, alimentación y bebidas, software y videojuegos, la comisión mínima que Amazon cobra por vender un producto es de 0.30 €.
Más información sobre la comisión o la tarifa por referencia de cada categoría: https://amzn.to/32JpBHQ
