Cómo vender en Amazon
Cómo vender en Amazon y además tener éxito: en nuestra GUÍA te contamos cómo vender productos independientemente de donde te encuentres | Para particulares y empresas.
¿Te estás planteando empezar?
Vender en Amazon como particular te posibilita empezar un negocio online. Por otro lado, si ya tienes una empresa, podrás incrementar el volumen en tu mercado actual o en otros de manera sencilla.
Puedes comprar productos en Alibaba y venderlos en Amazon. Esto es algo habitual entre particulares que desean empezar un negocio de venta de productos online. Sin embargo, no es la única solución. Muchos vendedores tienen sus proveedores en Europa, en USA, Latinoamérica, etc.
Si sois una empresa que se dedica a la fabricación de productos lo tenéis mucho más sencillo. Podéis aprovechar parte producción para empezar a vender en Amazon. El riesgo será mucho menor.
Existe la opción de vender en Amazon sin inventario mediante el llamado «dropshipping». Para ello, necesitarás un proveedor fiable y centrarte en los plazos de entrega.
Nuestra recomendación es que estudies todas las opciones disponibles, fórmate o solicita ayuda antes de empezar a vender.
¿Cómo tienes pensado vender en Amazon?
Guías sobre cómo vender en Amazon
País desde el que quieres empezar a vender en Amazon
Conceptos importantes a conocer antes de empezar a vender en Amazon
Vender en Amazon: opiniones
Si como empresa o particular buscáis opiniones antes de empezar a vender
En The WOW patio nos dedicamos a asesorar a empresas (fabricantes, marcas y distribuidores). Hemos observado que las opiniones a la hora de vender en Amazon de nuestros clientes suelen ser muy similares.
Nuestra larga trayectoria profesional (y personal) vivida durante más de 10 años en este mundo nos anima a compartir nuestras opiniones en lo que a vender en Amazon se refiere con vosotros. Opiniones basadas en nuestra experiencia no sólo trabajando con clientes, sino también gracias a haber trabajando para el propio Amazon, con marcas propias y dirigiendo los departamentos de E-Commerce y Marketplaces de otras empresas anteriormente.
Hay ventajas y desventajas de vender en Amazon. Lo más importante cuando una empresa o particular decide vender en Amazon es, en nuestra opinión, la formación y el análisis de costes.
Qué vender en Amazon
¿No sabes qué productos vender en Amazon y quieres empezar?
En Amazon, puedes vender una variedad de productos como electrónica, ropa, hogar y cocina, libros, salud y cuidado personal, productos para bebés, deportes y aire libre, herramientas, juguetes y juegos, y productos de belleza.
Antes de tomar la decisión de qué vender en Amazon, te recomendamos que tengas en cuenta los siguientes puntos:
Lograr un buen posicionamiento del producto de manera rápida dependerá de lo competida que sea la categoría. Además, la inexperiencia y contar con reducidos recursos económicos podría ir en tu contra si fuese el caso.
Hay que tener en cuenta que, especialmente en algunas categorías (por ejemplo, electrónica y belleza), hay marcas reconocidas y vendedores con mucho recorrido y capital para invertir.
Amazon es muy riguroso en cuanto a la autenticidad y normativa que aplica a cada tipo de producto, por lo que te podrá requerir documentos y certificaciones adicionales. Infórmate antes de decidir qué vender en Amazon.
Algunas materias primas están muy expuestas a fluctuaciones de precios, lo que puede afectar a los márgenes de tus productos. Además, los usuarios suelen buscar buenas ofertas, así es que estate preparado para negociar con tu proveedor con el fin de poder ser competitivo.
Considera que a la hora de vender en Amazon no es lo mismo enviar un cable de teléfono que una mesa de escritorio. El envío jugará un papel más importante (en términos de dificultad y coste) cuanto mayor sea el producto o más pese.
Los clientes pueden esperar un servicio postventa y garantías claras. Esto significa que debes tener en cuenta el soporte técnico en algunos casos y cumplir con las políticas de devolución de Amazon siempre.
Los clientes tienden a ser cada vez más exigentes cuando compran. Además, la tendencia habitual es recibir reviews cuando algo ha ido mal y olvidarse de hacerlo cuando ha ido bien. Tenlo en mente a la hora de decidir qué vender en Amazon.
En definitiva, cuando pienses qué vender en Amazon, recuerda que hay oportunidades en cualquier categoría. Sin embargo, cada una de ellas requiere hacer consideraciones previas diferentes. Algunos ejemplos:
- La electrónica es susceptible de estropearse y los costes generados por devoluciones pueden ser elevados. Además, los productos de esta categoría evolucionan a gran velocidad, por lo que el riesgo de tener que actualizarlos es elevado.
- Los juguetes o productos para bebés tienen una normativa bastante estricta en cuanto a seguridad.
- En la categoría belleza compiten empresas muy grandes y los usuarios valoran el peso de la marca muchísimo.
¿Quiere decir esto que son categorías en las que conviene no entrar cuando un emprendedor se plantea qué vender en Amazon? No, quiere decir que se deberá tener en cuenta estos factores, entre otros, a la hora de trazar la estrategia.
Queremos conoceros
The WOW patio + vosotros = éxito en Amazon
